Sempli Farma

Il servizio che automatizza e personalizza le terapie per i pazienti. 200.000 euro di fatturato nel 2020 con EBITDA e utile in positivo

Società: REMEDIO S.R.L.
Progetto concluso

Obiettivo

€ 80.000

Investiti

€ 300.000

Pari al 17,6% equity

Equity

5,4%

Valutazione

€ 1.400.000

Premoney

375%

Tipo progetto

Equity

Obiettivo Max

€ 300.000

Chip minimo

€ 500

Tipo società

Startup Innovativa

Tipo quota

A (€ 10.000), B
Innovazione di prodotto e di processo: non esistono servizi/tecnologie analoghe
Partnership di rilievo tra cui iN², JVM, Ladurner Hospitalia, CBA Group, iZafe, Apotheek Jansen, Bizplace
2 Hub già in funzione e 22 farmacie che già commercializzano il servizio
Il mercato di riferimento, solo in Italia, vale circa 3 miliardi di euro l'anno (ma il modello è scalabile all’estero)

Descrizione

Remedio Srl è una startup innovativa a vocazione sociale che ha lanciato sul mercato un servizio pionieristico, ovvero SEMPLI FARMA, un modo semplice e sicuro per seguire le terapie farmacologiche. Il servizio ha un obiettivo ambizioso, ma concretamente raggiungibile: cambiare, rendendolo più facile e più sicuro, il modo in cui i pazienti assumono i farmaci solidi orali (compresse e pastiglie). La società che nel 2020 ha fatturato 200.000 euro (dato provvisorio) esercizio con EBITDA positivo e utile positivo, ha già avviato partnership importanti con importanti aziende del settore e catene di distribuzione, su tutte la Farmacie Comunali S.p.A. di Trento che ha all’attivo 20 farmacie. Che cos’è in pratica SEMPLI FARMA? Il servizio automatizza e personalizza la preparazione delle terapie per i pazienti, semplificando e rendendo più sicura l’assunzione dei farmaci. Così da ridurre gli errori e il conseguente rischio clinico. Come ci riesce? SEMPLI FARMA usa un sofisticato sistema hardware & software. Tale sistema “sconfeziona” i farmaci che il singolo paziente deve prendere a una certa ora della giornata e li riconfeziona in una bustina. Ogni bustina, facile da aprire, contiene una o più compresse o capsule, come da prescrizione e posologia del medico. Se il paziente deve assumere farmaci in differenti momenti della giornata, per ogni momento di assunzione SEMPLI FARMA prevede una bustina contenente le relative compresse o capsule. Come avviene poi l’erogazione delle bustine? Attraverso un semplice dispenser o con uno “smart dispenser”, che all’orario prestabilito eroga la bustina giusta e ricorda al paziente, con segnali acustici e luminosi, che è il momento dell’assunzione. Non solo: lo smart dispenser avverte via SMS i caregiver e i familiari in caso di mancata assunzione della terapia. Remedio intende replicare in Italia il modello di business della startup Pill Pack (oggi all’interno della galassia Amazon Pharmacy), in coerenza con le specificità delle normative italiane e a supporto del comparto delle farmacie territoriali e ospedaliere. La società, inoltre, intende farlo attraverso soluzioni innovative di processo e di diffusione sul mercato.

Perché investire

Chiara esigenza di mercato: SEMPLI FARMA risponde a un’esigenza molto forte del mercato: semplificare l’assunzione dei farmaci, così da permettere l’aumento dell’aderenza terapeutica e la diminuzione degli errori nell’assunzione delle terapie farmacologiche. Perché Remedio si è dato questo obiettivo? Le statistiche parlano chiaro: in Italia, 8,8 milioni di persone assumono oltre 5 compresse di farmaci al giorno. 2,9 milioni ne assumono oltre 10 al giorno. Inoltre, il 50% dei pazienti che assumono più farmaci non segue correttamente la terapia. È un fatto che grave: i pazienti mettono a rischio la propria salute.

Servizio unico e tecnologia innovativa: SEMPLI FARMA è il primo servizio del suo genere che le farmacie possono offrire in Italia. Non è mai esistito nulla di simile prima. Allo stesso modo, la tecnologia alla base del servizio non è qualcosa di già visto in Italia, anche se è già presente e affermata nel mondo. Il modello, inoltre, è stato studiato appositamente perché il servizio si espanda facilmente sul mercato.

Ritorno per gli investitori: SEMPLI FARMA presenta alte probabilità di Exit. Questo perché il settore americano ed europeo della telemedicina e del “digital pharmacy” è oggi caratterizzato da importanti attività di M&A, portate a termine da investitori quali Amazon, Walmart e United Healthcare, che hanno acquisito rispettivamente Pill Pack ($ 753 milioni), Divvy Dose ($ 300 milioni) e Carezone.

Reali benefici per chi usa il servizio: SEMPLI FARMA fa sì che i pazienti aderiscano maggiormente alle terapie, aumentando il loro benessere, la qualità della vita e l’aspettativa di vita. Allo stesso tempo, il servizio consente al SSN la riduzione dei costi sanitari “a valle” – 19 miliardi di euro all’anno – evitando che i pazienti ricorrano al pronto soccorso e alle ospedalizzazioni a causa di una scarsa adesione al proprio piano terapeutico. Inoltre, SEMPLI FARMA incrementa l’efficienza e l’efficacia nella preparazione e somministrazione delle terapie negli ospedali e nelle RSA. Infine, per le farmacie aderenti al franchising di SEMPLI FARMA, il servizio significa la concreta opportunità di aumentare i propri ricavi, fidelizzando i clienti e attraendone di nuovi.

Strategia che si fonda su numeri concreti: Il team di SEMPLI FARMA ha definito un piano di penetrazione del mercato solido e sostenibile, attuato per step precisi e misurabili, che si basano su numerosi studi e analisi preliminari.

Risultati raggiunti

Dalla sua fondazione, Remedio ha:

  • Individuato una soluzione giuridica supportata dal parere pro-veritate redatto dal principale studio legale italiano del mondo delle farmacie, lo studio Cavallaro-Duchi-Lombardo di Milano;
  • Firmato un accordo di distribuzione (per ospedali e farmacie) con i distributori italiani dei sistemi tecnologici del produttore sudcoreano JVM, valido fino al 2024;
  • Realizzato una piattaforma terapie del sistema di robot aperta all’integrazione dei sistemi informatici dei prescrittori, grazie alla partnership strategica con CBA, società leader nel software per cartelle cliniche informatizzate per strutture sociosanitarie;
  • Codificato e promosso un modello per la creazione di una rete in franchising – con due diversi standard (LAN E WAN) illustrati nella successiva sezione “come funziona” – di farmacie hub SEMPLI FARMA (marchio e nome registrato), per offrire i servizi prima alle strutture sociosanitarie (mercato già maturo) e poi ai pazienti poli-trattati domiciliari (mercato enorme) a un valore compreso tra € 0,70 e € 1,00 paziente/giorno;
  • Realizzato una partnership con la startup svedese iZafe per l’integrazione con i sistemi di smart dispenser DOSELL, che tracciano la somministrazione al domicilio;
  • Realizzato una partnership con la società olandese Apotheek Jansen di gestione di blister centrum di confezionamento automatizzato e personalizzato, per partecipare alle gare pubbliche e offrire tale sistema agli ospedali e alle ASL. Sempre con Apotheek (e altri) ha partecipato alla gara per la gestione dei farmaci in dose unitaria per l’Ospedale San Camillo-Forlanini (Roma).

Altri risultati raggiunti ad oggi:

  • Fatturato di € 200.000 nel 2020 ed esercizio in chiusura con EBITDA positivo e utile positivo.
  • Avviato nell’aprile 2020 il servizio SEMPLI FARMA con Farmacie Comunali S.p.A di Trento (20 farmacie), secondo lo standard di franchising WAN (350 pazienti serviti).
  • Avviato nel mese di dicembre 2020 il servizio SEMPLI FARMA con la Farmacia Vigilanti-Cama di Mareno sul Piave (TV), secondo lo standard di franchising LAN (60 pazienti serviti);
  • Avviato trattative avanzate con molteplici farmacie (catene nazionali e singole) per l’adesione alla rete in franchising SEMPLI FARMA, secondo gli standard WAN e LAN;
  • Avviato trattative avanzate con RSA di Lombardia, Veneto, Lazio, Emilia-Romagna, in modo da poter rapidamente avviare l’apertura di hub di servizio in tali regioni;
  • Costituito un team di professionisti che si occupano di sviluppo, marketing, comunicazione, promozione e vendite che permetterà al servizio di diffondersi ulteriormente su scala nazionale nei prossimi anni.

Impatto Covid-19

La pandemia di Covid-19 ha avuto per Remedio, come per la maggioranza delle attività, un effetto di rallentamento dei processi decisionali dei propri interlocutori finali: sia degli operatori del principale segmento di mercato di riferimento, le farmacie, sia di quelli del segmento delle case di riposo/strutture sociosanitarie. Tali soggetti si sono concentrati sulla gestione dell’emergenza e, nonostante l’evidente interesse per i servizi di Remedio, hanno preferito posticipare a tempi più tranquilli le dovute valutazioni e i potenziali accordi. La pandemia ha però fatto emergere la consapevolezza di una forte necessità di digitalizzare i processi, tra cui quello del farmaco e della preparazione delle terapie solide orali, al fine di semplificarli e renderli maggiormente efficienti, sia per i pazienti al domicilio sia per quelli all’interno delle strutture (anche a causa della carenza di personale infermieristico). Tutti elementi che, appena le attività saranno tornate a pieno regime, favoriranno lo sviluppo del servizio SEMPLI FARMA promosso da Remedio.

Come investiremo i capitali raccolti

Le risorse raccolte saranno investite per:

  • Rafforzare ulteriormente la struttura organizzativa e commerciale della startup, per accelerare l’adesione al network SEMPLI FARMA (e la vendita contestuale del servizio alle RSA per conto delle farmacie aderenti), con la commercializzazione su scala nazionale;
  • Realizzare la piattaforma online di vendita del servizio erogato dalle farmacie diffuse sul territorio (che si aggiungerà alla già presente piattaforma di gestione delle terapie automatizzate e personalizzate e al sito istituzionale, semplifarma.net);
  • Realizzare campagne di marketing, web marketing e di brand awareness del servizio, generando ulteriori contatti da potenziali clienti;
  • Partecipare a ulteriori gare pubbliche promosse da ospedali e ASL;
  • Iniziare collaborazioni internazionali per promuovere il modello di business in Europa;
  • Promuovere studi e pubblicazioni su riviste e giornali di settore in Italia;
  • Partecipare a seminari, workshop, eventi e fiere di settore in Italia.

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