Play2Match, campagna di equity crowdfunding

Descrizione

Play2Match è una startup innovativa italiana che ha sviluppato una piattaforma per organizzare partite sportive tra persone che non si conoscono, trasformando lo sport amatoriale in un’esperienza sociale ricorrente.

Attraverso l’applicazione, gli utenti possono iscriversi a partite aperte in pochi passaggi, giocare con persone del proprio livello e tornare a partecipare nel tempo, creando relazioni nel mondo reale.

Il servizio è partito dal beach volley ed è oggi attivo a Bologna e Torino, con prossime aperture previste a Milano e Roma.

A marzo 2026, la piattaforma conta oltre 10.700 utenti registrati e più di 1.200 partite giocate. La crescita è sostenuta da un elevato livello di riutilizzo del servizio da parte degli utenti e da un’acquisizione prevalentemente organica.

Il modello della società integra tre elementi principali:

una piattaforma tecnologica proprietaria;
una gestione operativa delegata ai coordinatori;
accordi diretti con i centri sportivi.

Questo approccio consente di controllare l’esperienza utente e mantenere uno standard qualitativo costante.

I ricavi derivano principalmente da una commissione sulle prenotazioni delle partite. Ulteriori linee di business, come eventi post-partita, abbonamenti e soluzioni per aziende, sono attualmente in fase di sviluppo.

La società opera nel segmento dello sport amatoriale e della socialità offline, con l’obiettivo di rendere semplice e accessibile l’organizzazione di attività sportive tra persone nuove.

Perché investire

Settore in espansione

Il mercato dello sport amatoriale e delle esperienze sociali offline è in forte crescita, sostenuto dal ritorno alla socialità registrato negli ultimi anni.

In Italia, la partecipazione sportiva è aumentata del 18% tra il 2020 e il 2024 (fonte: Istat), con una crescita significativa di discipline come padel e beach volley. Parallelamente, stanno emergendo nuovi modelli di aggregazione basati su esperienze condivise tra sconosciuti, come dimostrato dalla crescita di community dedicate a viaggi, eventi e cene sociali.

Play2Match si posiziona all’intersezione tra sport, community e socialità offline, intercettando un bisogno sempre più diffuso di creare relazioni autentiche nel mondo reale.

Business in espansione

La società ha registrato una crescita dei ricavi mensili da 6.300€ a gennaio 2026 a 8.549€ a marzo 2026, pari a un incremento del 22% rispetto al mese precedente.

Nello stesso periodo, i giocatori unici mensili sono cresciuti del 70% e la frequenza media di utilizzo ha raggiunto 2,9 partite per utente attivo, evidenziando un utilizzo ricorrente della piattaforma.

A marzo 2026, Play2Match conta oltre 10.700 utenti registrati, più di 1.200 partite giocate e circa 2.900 presenze agli eventi post-partita, a conferma della forte componente sociale e community-driven del progetto.

La crescita è stata sostenuta principalmente da dinamiche organiche e dall’elevato coinvolgimento degli utenti, che contribuiscono alla diffusione della piattaforma attraverso il riutilizzo del servizio e l’attivazione della community locale.

Team con esperienza

Il team fondatore unisce competenze in ambito startup, prodotto digitale, community building e marketing. Il CEO Iacopo Livia ha maturato oltre 8 anni di esperienza in attività di validazione e crescita all’interno di startup studio e acceleratori. Gli altri co-founder apportano competenze complementari in:

digital marketing e gestione community;
UX e product design su prodotti digitali con milioni di utenti;
sviluppo prodotto in scaleup internazionali;
content creation e social media.

La società è inoltre supportata da advisor con esperienza nei settori sport, finance, community e product management.

Potenziale ritorno economico

Play2Match prevede di aumentare il proprio valore attraverso la crescita dei ricavi, l’espansione geografica e l’introduzione di nuove linee di business. Il modello è scalabile e replicabile in nuove città e discipline sportive, grazie a una struttura operativa leggera basata su:

piattaforma tecnologica proprietaria;
coordinatori locali;
accordi diretti con centri sportivi.

Oltre alle commissioni sulle prenotazioni, la società sta sviluppando ulteriori fonti di ricavo come:

eventi ed esperienze post-partita;
abbonamenti;
welfare aziendale;
nuovi sport, come il padel.

Nel mercato europeo, le società digitali basate su modelli marketplace e community vengono spesso valutate attraverso multipli applicati ai ricavi generati.

Le aziende in fase di crescita che dimostrano una forte trazione commerciale, una base utenti attiva e un elevato livello di retention possono raggiungere valutazioni pari a circa 3x – 6x i ricavi annuali, con multipli potenzialmente superiori nei casi caratterizzati da crescita costante e forte coinvolgimento della community.

In questo contesto, Play2Match potrebbe rappresentare un potenziale target di acquisizione per:

operatori di centri sportivi interessati a integrare strumenti digitali e community;
piattaforme di social experiences che vogliono entrare nel settore sportivo;
operatori attivi nei settori wellness, fitness e tempo libero.

La strategia della società prevede un progressivo incremento della valutazione nei prossimi 18-36 mesi, supportato dall’espansione geografica, dalla crescita dei ricavi e dallo sviluppo di nuove linee di business coerenti con l’evoluzione del progetto.

Community e utilizzo ricorrente

Gli utenti utilizzano la piattaforma più volte al mese e generano relazioni nel mondo reale attraverso partite, eventi ed esperienze condivise.

L’esperienza non si limita alla prenotazione del match, ma include attività di socializzazione post-partita e dinamiche di community che incentivano il ritorno degli utenti sulla piattaforma.

Questo comportamento favorisce la retention e contribuisce a ridurre progressivamente il costo di acquisizione degli utenti nel tempo. La crescita della community e l’interazione ricorrente tra i partecipanti rafforzano inoltre l’effetto rete della piattaforma, aumentando il coinvolgimento e la possibilità di espansione organica nelle diverse città.

Risultati raggiunti

KPI operativi (marzo 2026)

oltre 10.700 utenti registrati;
oltre 10.400 giocatori attivi complessivi;
più di 1.200 partite giocate;
media di 5,2 partite per utente attivato;
939 prenotazioni nel solo mese di marzo 2026, in crescita del 26% rispetto a febbraio;
CAC (costo di acquisizione cliente) pari a 9,9€.

La piattaforma ha inoltre registrato circa 2.900 presenze agli eventi post-partita, confermando il forte coinvolgimento della community e la componente sociale dell’esperienza proposta.

KPI economici

ricavi marzo 2026 pari a 8.549€, in crescita del 22% rispetto a febbraio;
margine medio per giocatore pari a 2,2€;
margine lordo per slot campo pari al 33%.

Il modello si basa principalmente su una commissione applicata alle prenotazioni delle partite, con ulteriori linee di business in fase di sviluppo, tra cui esperienze post-match, nuovi sport, welfare aziendale e abbonamenti.

Espansione e sviluppo prodotto

avvio operativo a Bologna: febbraio 2025;
avvio operativo a Torino: ottobre 2025;
prossime aperture previste a Milano e Firenze;
rilascio della nuova architettura applicativa a marzo 2026;
introduzione di un programma operativo dedicato alla gestione delle partite e dei coordinatori locali.

La roadmap prevede inoltre:

l’ingresso in nuove città;
il lancio di nuovi sport, come il padel;
lo sviluppo di esperienze sportive e sociali aggiuntive;
test dedicati al welfare aziendale e alla gestione diretta di centri sportivi.

Riconoscimenti e posizionamento

iscrizione come Startup Innovativa presso il Registro Imprese;
qualifica di Società Benefit (aprile 2026);
selezione tra le startup del programma internazionale MIT Design X nel 2025.

Play2Match si posiziona come una piattaforma che unisce sport, tecnologia e socialità offline, con l’obiettivo di diventare una delle principali community sportive in Italia.

Come investiremo i capitali raccolti

Le risorse raccolte attraverso il round saranno destinate principalmente al rafforzamento della piattaforma, all’espansione geografica e alla crescita della community utenti.

Nel dettaglio, i capitali saranno utilizzati per le seguenti aree di investimento:

45% sviluppo prodotto e potenziamento del team;
30% marketing e acquisizione utenti;
15% costi operativi e di struttura, inclusi software e strumenti operativi, affitto, trasporti, spese legali e fondo di riserva per esigenze operative;
10% sviluppo e rafforzamento delle operations, con particolare focus sulla gestione delle nuove città, coordinamento delle attività locali e ottimizzazione dell’organizzazione delle partite.