Nextus

Descrizione

Nextus è stata la prima azienda italiana a sviluppare un sistema di licenze in abbonamento per prodotti digitali (panel) dedicati all’editing fotografico e integrati in Adobe Photoshop. Chiunque abbia mai utilizzato un social network, può testimoniare quanto negli anni la realizzazione e pubblicazione di fotografie (in particolare di volti e paesaggi) sia diventata una delle attività più diffuse a livello globale. Non a caso, il mercato dei servizi fotografici, trainato anche dalla “selfie-mania”, nel 2021 valeva oltre 36 miliardi dollari e crescerà con un tasso annuo del 5% fino al 2025 (maggiori info nella sezione ‘mercato’).

Nextus ha dunque intercettato con successo un particolare trend nel settore fotografico, sia professionale che amatoriale, ovvero i tool integrati in Adobe Photoshop e dedicati al ritocco rapido, che semplificano decisamente le attività di editing e fanno risparmiare molto tempo. Parliamo di prodotti 100% digitali, che non richiedono spedizioni, magazzini o politiche di reso e dunque rappresentano in pieno il concetto di scalabilità.

Dal suo primo giorno di attività, Nextus si è rivolta infatti al mercato internazionale ed ad oggi oltre il 90% dei suoi clienti sono divisi tra Europa, Asia e Stati Uniti d’America. La società, in particolare, opera tramite un sistema indipendente di licenze in abbonamento. In questo modo, ha limitato al massimo la diffusione illegale dei propri software e fondato il proprio business model sui “pagamenti ricorrenti”.

Perché investire

Potenziale ritorno economico: Nextus è un’azienda con forte vocazione internazionale e la maggioranza dei clienti sono già localizzati all’estero (in particolare USA, Germania, Francia e Regno Unito). La società mira quindi a due potenziali opzioni di Exit:

• Un processo di quotazione su Euronext nel medio termine, potendo sfruttare la sua già ampia base di clienti internazionale, per lo più professionisti con solide disponibilità economiche che possono diventare soci.
• Un’altra possibilità è quella di operazioni di M&A, dopo un’opportuna valorizzazione della società, con un moltiplicatore di almeno 4-5x rispetto all’attuale valore pre-money. Tale valorizzazione passerà senza dubbio dall’incremento significativo dei clienti ed in particolare degli abbonati (ergo dei pagamenti ricorrenti), sfruttando anche il lancio di “Maga Academy” (focus nella sezione ‘strategia di sviluppo’)  e della prima versione del software Stand Alone “Retouchzone”.

Team: L’emittente è guidata da un team d’eccellenza, tra cui il fondatore Germano Milite, giornalista esperto di brand positioning, e Carmine Pappagallo, imprenditore seriale che da 20 anni è attivo nel settore digital.

Business validato e brand reputation: L’azienda parte con una customer base di professionisti della fotografia già considerevole, migliaia di abbonati già attivi a livello mondiale (numeri nella sezione successiva) ed un’eccellente brand reputation ed awareness dei propri prodotti. Sono oltre 200 i fotografi che hanno recensito entusiasticamente Retouch Pro Panel sottolineandone facilità d’utilizzo ed estrema utilità nel velocizzare e semplificare il workflow per tutte le operazioni di editing.

Target alto-spendente e “collector”: i fotografi, sia amatori che professionisti, spendono ogni anno migliaia di euro tra attrezzature, software e corsi di formazione. Molti di loro, hanno poi l’abitudine di acquistare e utilizzare anche più tool per il fotoritocco. Questo particolare target di clientela si presta anche ad operazioni di co-marketing, in partnership con aziende che vendono prodotti e servizi rivolti al mondo della fotografia (attrezzature, portali foto stock ecc).

Base clienti già esistente per lanciare al meglio lo “stand alone”: avendo già oltre 30.000 clienti e 1.200 abbonati ai propri panel integrati in Adobe Photoshop, Nextus ha naturalmente già pronta una customer base (internazionale) alla quale proporre il software stand alone nella sua prima versione beta, oltre a poter sfruttare tale base per partnership.

Unica azienda italiana strutturata e con sistema di licenze: Nextus, ad oggi, è l’unica azienda italiana del settore organizzata in maniera professionale sia per l’assistenza clienti, che per il lavoro di ricerca e sviluppo. Inoltre, è l’unica ad aver sviluppato per il suo tool principale un sistema di licenze anti-pirateria, utile per lo scaling del modello di business fondato su abbonamenti (e quindi recurring payment).

Retouch Pro, il tool scelto da Dani Diamond: Dani Diamond, di New York, è uno dei fotografi di moda più famosi e celebrati al mondo. Ha rilasciato una recensione entusiasta di ben 20 minuti su Retouch Pro Panel, prodotto di punta di Nextus. Di seguito potete vederla:

Risultati raggiunti

La società presenta già diversi traguardi raggiunti:

• • Oltre 30.000 clienti nel mondo, tra cui 1.200 abbonamenti al prodotto core sottoscritti negli ultimi mesi. Queste metriche rappresentano degli asset importanti in grado di attirare grandi player per potenziali operazioni di M&A.
  • Oltre 1,2 milioni di euro di fatturato registrato nei primi due anni d’esercizio.
  • Panel Retouch Pro recensito da alcuni tra i più noti fotografi di moda al mondo, tra cui Dani Diamond.

Impatto Covid-19

I lockdown imposti dalla pandemia hanno di sicuro impattato le vendite e la “vitalità” generale del mercato di riferimento, con eventi come sfilate, shooting ed anche matrimoni limitati per mesi in quasi tutto il mondo. Al contempo, l’obbligo di lavoro da remoto e le chiusure, insieme al distanziamento sociale imposto a lungo, hanno certamente portato sempre più professionisti della fotografia ad applicare azioni di make up totalmente in post produzione, ovvero utilizzando un pc ed un tool ad hoc come Retouch Pro Panel e senza truccare prima le modelle ed i modelli.

Come investiremo i capitali raccolti

I capitali raccolti saranno investiti prima di tutto per sviluppare e lanciare la versione 3.0 di Retouch Pro Panel, promuovendola al meglio utilizzando nuovi canali sia paid che organici (TikTok, Pinterest, Content Marketing/SEO, partnership con associazioni professionali, testimonial celebri ecc).

Inoltre, Nextus lancerà L’academy “MAGA”, dedicata integralmente al fotoritocco e basata su un modello innovativo delle sessioni formative, con classi realmente live a numero chiuso senza la consueta lista di video pre-registrati venduti low ticket. Altra parte del budget sarà dedicata allo sviluppo di un nuovo software stand alone, con app annessa, che permetterà all’emittente di proporsi sul mercato con un prodotto non più esclusivamente integrato di Adobe Photoshop, ma adattabile a modalità operative più ampie.