Swim Your Style

Description

Swim Your Style ha sviluppato la prima e unica gamma di integratori studiata per le esigenze del nuotatore e per ogni stile di nuoto (secondo sport più praticato in Italia – Osservatorio Sport System).

La società, nonostante sia operativa da pochi mesi, grazie al suo network consolidato è già presente in circa 8.000 farmacie fisiche e 80 farmacie online.

Una profonda conoscenza pluriennale del settore ha permesso un’analisi accurata dei problemi per cui i nuotatori abbandonano l’integrazione, tra cui:

• Difficoltà nell’individuare il prodotto adatto alle proprie esigenze;
• Poca praticità nel dover assumere diversi prodotti durante la giornata, in quanto non esiste un prodotto capace di racchiudere tutte le necessità metaboliche in un’unica somministrazione giornaliera;
• Elevati costi per avere continuità nell’integrazione dovuti dall’acquisto di svariati prodotti e spesso non indicati;
• Difficile gestione del piano di integrazione senza il consulto di un professionista che porta all’autogestione con prodotti non specifici per l’attività natatoria.

Avendo dato risposta a tutte queste esigenze attraverso formulazioni studiate da professionisti del settore, con un messaggio di marketing semplice e forte, SWIM YOUR STYLE si propone sul mercato come il brand di integratori d’eccellenza per il nuoto. L’azienda è quindi sempre attenta ad anticipare le esigenze del mercato anche preparando nuove referenze che soddisfino altre esigenze.

Why invest

Potenziale ritorno economico: la possibile Exit dell’azienda riguarda l’acquisizione da parte di un grande player del settore. Infatti, il settore degli integratori alimentari negli ultimi anni è stato caratterizzato da un alto numero di operazioni di acquisizione e fusione (es. fusione Specchiasol, Named e Phyto Garda). Inoltre, l’azienda non essendo startup innovativa può distribuire utili ai potenziali soci.

Mercato: Il mercato degli integratori per lo sport è in forte crescita (focus nella sezione ‘mercato di riferimento’) e il nuoto è il secondo sport più praticato d’Italia oltre ad essere molto esteso a livello Europeo. All’interno di tale scenario, Swim Your Style si propone con una soluzione unica nel suo genere: non esistono altri integratori focalizzati sul nuoto, ma solo integratori generici.

Margine: Avendo il pieno controllo della filiera, dalla produzione alla distribuzione, è possibile avere ottimi margini sulle vendite. In base al canale di vendita utilizzato, il MOL sulle stesse varia dal 30% al 70%.

Unicità: La scelta di focalizzazione e specializzazione, totalmente nuova in questo settore, permette la riconoscibilità del marchio come promotore assoluto e questo amplifica passaparola e fidelizzazione del cliente.

Scalabilità: L’impostazione del Business e il forte interesse da parte dei clienti rendono possibile, in modo veloce e abbastanza semplice, la scalata del prodotto sul mercato italiano e successivamente su quello estero.

Team: La Direzione aziendale ha esperienza e know-how perfettamente attinenti alle esigenze del Business: conoscenza profonda nel mondo del nuoto, distribuzione farmaceutica, integrazione, dinamiche commerciali e di marketing. I due fondatori, inoltre, hanno già avviato un progetto di successo, ovvero superelio.com, primo marketplace b2b nel settore farmaceutico. Infine, si segnalano collaborazioni dell’emittente con altre aziende partner nel settore farmaceutico che permettono una riduzione dei costi relativi alle risorse umane su mansioni di natura logistica.

Momento: L’azienda è nella fase di inizio espansione ma con ottimi fondamenti e feedback da parte del mercato.  Questo significa una plusvalenza importante del valore aziendale per gli investitori in questa fase.

Results achieved

I risultati più importanti, nonostante l’azienda sia molto giovane, sono il numero di acquisti spontanei da parte dei clienti (come da grafico sottostante), ottenuti con bassissimi investimenti pubblicitari, e gli ottimi feedback avuti sia dai clienti che da professionisti e nutrizionisti del settore. Questo si esprime in un buon indice di riacquisto, in fidelizzazione e passaparola.

• Presenti con distribuzione in circa 8.000 farmacie
• Presenti in centinaia di e-commerce di farmacia e di settore
• Fornitura diretta a 4 attività specializzate con impianto prodotti in store

Impatto Covid-19

L’emergenza sanitaria ha reso il digitale protagonista nelle abitudini d’acquisto. Infatti, è cresciuto l’e-commerce come canale distributivo degli integratori alimentari, avendo fatto registrate un +49,4% nel 2021(Fonte: Integratori Italia e Avedisco). Inoltre, la pandemia ha stimolato nelle persone la voglia di prendersi cura del proprio corpo e del proprio stile di vita, basti pensare al mercato degli immunostimolanti che ha registrato un aumento esponenziale durante il periodo pandemico, avvicinando sempre più consumatori al mondo dell’integrazione. L’integrazione sportiva non fa eccezione e segue questa tendenza anche nel 2022.

Use of proceeds

I capitali saranno investiti prevalentemente in:

• Marketing e Pubblicità per riuscire a penetrare in maniera incisiva sul mercato di riferimento;
• Potenziamento strutture e forza lavoro;
• Ottimizzazione struttura logistica (approvvigionamento e vendita)